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销售必须解决的问题

2018-12-05 17:55|来源: 发友网|发布者: songwenhui|查看: | 进入发友论坛

     我是一名汽车的销售顾问,这份职业需要面对着不同的人群,对于销售而言,面对客户形象上是首当其冲的第一考关,很多成功的单子基本上都是靠和对方沟通,但是要是形象上有些不尽人意,给人感觉较差,这笔单子基本上已经可以告吹了。一年多以前的我可以完全圈入失败这个行列,甚至差点被公司辞退,因为签不到单子,公司里有个不成文的规定,三个月内如果签不到单子,就必须自动辞职,我曾经有问过公司的老员工:为什么我总是签不到成功的单子,我也和你们用了同样的方法,也很用心的在做,到底是因为什么?
     最后他们都说了同样的话:销售吃的是年轻饭,你有没有想过你给人的形象是否舒心、是否可靠?你可以观察一下别人的整体状态,当我听到这种话的时候,稍微愣了一下,默默的和别人做了比较,年龄都一样,西装也都一样,唯独头发也终于明白为什么前辈们让我顾忌形象。因为头发稀少,25岁的我看起来像45岁,因为头发稀少,本来快要谈成功的单子,第二天客户见到别的销售顾问,便委托别人,因为头发稀少,领导觉得我不适合继续在公司工作,因为他们以为我40多岁,而他们需要年轻人!
     想起这一幕幕我很寒心,但同时有了更大的决心,我想成功,为此我到处寻找方法解决问题。听同事说有一款叫苏玫氏头发纤维粉的产品,可以帮助我解决掉现在的苦恼。我听说了之后,立刻就去购买了,没想到使用后的效果还不错。等到又去谈客户的时候,我终于成功签到了单子。

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